- Master II Livello
- A.A.: 2024/2025
- I Edizione
- II Sessione
- Costo: 1.800,00 €
28/02/2025
Panoramica
Il Master di II Livello Negoziato Internazionale erogato dall’Università degli Studi Niccolò Cusano è un percorso formativo post-laurea che consente di acquisire competenze specifiche sul negoziato, un ambito che richiede numerosi aggiornamenti in molteplici discipline, come il diritto, la geopolitica, la psicologia, l’antropologia, e diverse altre. Le tensioni internazionali e il complesso scenario geopolitico e geoeconomico richiedono negoziatori aggiornati e sperimentati in grado di innovare le classiche modalità negoziali, e il master Unicusano dà risposta a questa esigenza con una formazione post-laurea mirata, aggiungendo anche competenze innovative, ma già positivamente sperimentate, nel settore delle neuroscienze.
contenuti del Master Negoziato Internazionale
Il Master Negoziato Internazionale dell’Unicusano si pone come obiettivo la formazione e l’aggiornamento professionale di figure specializzate nella metodologia e nelle tecniche del negoziato, con particolare attenzione alla scena internazionale in ambito politico ed economico. Lo scopo è formare esperti con ampia visione interdisciplinare giuridica, storica, geopolitica e tecnica, con particolare competenza nel campo della metodologia e della tecnica del negoziato. I moduli disciplinari sono organizzati in corsi interdipendenti che consentono una lettura competente del mondo attuale, in modo da fornire agli iscritti e alle iscritte gli strumenti adatti per inserirsi con consapevolezza nei complessi scenari internazionali. È una riflessione di avvio per ulteriori approfondimenti in un nuovo delicato ambito professionale.
Un corso post-laurea di questo tipo apre a numerosi sbocchi professionali.
L’esperto in negoziato internazionale può operare come consulente presso le agenzie di intelligence nazionali e internazionali allo scopo di creare le basi per migliori partenariati globali, nello staff organizzativo di sindacati, partiti politici, industrie e imprese o agenzie del settore come le organizzazioni giornalistiche e i gruppi di riflessione. Questa figura professionale può operare anche nelle società a sviluppo multinazionali per sviluppare strategie mirate, attraverso l’analisi dello spettro politico-economico territoriale, allo sviluppo dei piani e modelli di marketing.
Altro ambito professionale è la consulenza sui media, per offrire alle realtà aziendali la comprensione e interpretazione di eventi politici attraverso notiziari, editoriali e post di blog, mediante l’utilizzo di formule consolidate di comunicazione.
| SSD | DISCIPLINE | DOCENTE | CFU |
|---|---|---|---|
| M-GGR/02 | METODOLOGIA E TECNICA DEL NEGOZIATO | Giuseppe Terranova | 3 |
| Introduzione. Le metodologie delle tecniche di negoziato interno e internazionale | |||
| Il sistema negoziale e i suoi elementi costitutivi | |||
| Metodologie e conclusioni | |||
| IUS/13 | DIRITTO INTERNAZIONALE | 4 | |
| Le Origini | |||
| I Soggetti | |||
| Le Fonti | |||
| Adattamento | |||
| Le Immunità | |||
| La soluzione delle controversie | |||
| Uso della forza | |||
| Responsabilità | |||
| I Diritti umani | |||
| IUS/08 | DIRITTO COSTITUZIONALE | Francesco Cirillo | 2 |
| Il ruolo del Diritto costituzionale nei negoziati internazionali | |||
| Principi costituzionali e sovranità nazionale | |||
| Diritti fondamentali e politiche internazionali | |||
| Separazione dei poteri e ratifica dei trattati internazionali | |||
| Conflitto di diritti, bilanciamento e proporzionalità | |||
| Interazione tra Diritto Internazionale e Costituzione | |||
| IUS/17 | DIRITTO PENALE INTERNAZIONALE | Manlio Torquato | 2 |
| Nascita ed evoluzione del Diritto Penale Internazionale | |||
| La complementarietà della tutela internazionale | |||
| Le fonti | |||
| La responsabilità e le cause di esclusione | |||
| Le sanzioni | |||
| IUS/20 | DIRITTI E DOVERI DELL’UMANITÀ | Paolo Fuoco | 4 |
| La nascita dei “Diritti Umani” | |||
| La Giustizia Penale Internazionale | |||
| I crimini contro l’umanità: il traffico e la tratta di esseri | |||
| Evoluzione storica dei diritti umani e nuovi modelli di schiavitù: dal diritto dei rifugiati ai controlli Internazionali anti-tratta | |||
| Evoluzione storica dei diritti umani e nuovi modelli di schiavitù: dai diritti dei rifugiati ai controlli Europei anti-tratta | |||
| La riduzione in schiavitù e gli atti inumani nei confronti delle donne nigeriane | |||
| La protezione internazionale dei minori non accompagnati di origine straniera | |||
| SPS/06 | STORIA DELLE RELAZIONI INTERNAZIONALI | Silvio Berardi | 4 |
| Dalla Restaurazione alla nascita dell’Unione monetaria europea (UEM) | |||
| M-STO/04 | STORIA INTERNAZIONALE | Matteo Antonio Napolitano | 2 |
| L’Europa verso le elezioni del 1979: alcune tappe importanti | |||
| il PE, le riforme, il lavoro parlamentare: il gruppo liberale e democratico di fronte al Progetto Spinelli | |||
| Simone Veil: una liberale come Presidente del PE | |||
| La proiezione internazionale del PE | |||
| La condizione femminile | |||
| SPS/06 | STORIA DEI TRATTATI E POLITICA INTERNAZIONALE | Caroli Giuliano | 4 |
| I negoziati del primo dopoguerra | |||
| L’incerta sistemazione di Jalta e l’inizio della Guerra Fredda | |||
| I Trattati per l’Unione politica ed economica europea | |||
| L’improvviso disordine globale dopo la Guerra Fredda | |||
| Il processo di integrazione europea da Maastricht a oggi. Luci ed ombre del dopo Maastricht | |||
| La parabola della Costituzione europea e il Trattato di Lisbona | |||
| L’Unione Europea tra euroscetticismo e costruzione di una politica di sicurezza | |||
| M-GGR/02 | GEOPOLITICA | Generale Pasquale Preziosa | 4 |
| La Geopolitica classica | |||
| I padri fondatori | |||
| Il collasso dell’Unione Sovietica e la trasformazione geopolitica della Cina in campo economico | |||
| Elementi geopolitici della Russia, della Cina, della Corea del Nord, degli Stati Uniti, Africa, | |||
| Asia Centrale, Medioriente | |||
| La Russia. Le relazioni Russia-USA-Europa sull’energia | |||
| La Cina. Le relazioni della Cina con altri Paesi e le relazioni Cina-Italia | |||
| La Corea del Nord e il contrasto con gli USA | |||
| Africa, Medioriente, Asia Centrale | |||
| Gli Stati Uniti e le dottrine presidenziali americane | |||
| Le tendenze che definiranno il futuro dell’economia globale | |||
| Il cambiamento geopolitico; il cambiamento della società e della sua demografia; le Organizzazioni criminali | |||
| Il nuovo mondo digitale. L’anarchia del cyber spazio e il futuro della rete internet | |||
| La pressione climatica e la crisi di disponibilità di acque dolci | |||
| L’innovazione tecnologica | |||
| La Geopolitica nella nuova Età | |||
| La geopolitica nella modernità | |||
| La periodizzazione della storia e il comportamento degli individui | |||
| La persuasione nella negoziazione | |||
| Nuovi scenari geopolitici. Dal mondo unipolare al mondo bipolare | |||
| Età digitale e incertezza comportamentale sociale | |||
| Società naturali, Società ad accesso aperto e il controllo della violenza | |||
| La Sicurezza Nazionale nell’età digitale | |||
| SPS/04 | GEOSTRATEGIA | Generale Pasquale Preziosa | 4 |
| Gli aspetti geopolitici, geoeconomici, geostrategici del mondo di oggi | |||
| Gli imperativi geopolitici geoeconomici e geostrategici | |||
| Il caso concreto: la russia e i suoi imperativi | |||
| Geopolitici, geoeconomici e geostrategici | |||
| La geostrategia e le decisioni nell’era digitale e le scuole di pensiero | |||
| Potere e geostrategia: una visione integrata | |||
| Potere, risorse e conflitti e la geostrategia delle risorse | |||
| La cybergeografia, una dimensione geostrategica del potere digitale | |||
| Strategie geodigitali, librerie di potere e disinformazione | |||
| Multipolarità e geostrategia | |||
| Trend attuali e futuri | |||
| La geostrategia nel xxi secolo | |||
| Le mappature geopolitiche | |||
| strumenti per comprendere il mondo | |||
| l’utilizzo delle mappature geopolitiche per la geostrategia | |||
| analisi sintetica di un caso geopolitico: la competizione USA-Cina nell’Asia-pacifico | |||
| Sintesi di un caso studio: la guerra in ucraina, una battaglia per l’ordine globale | |||
| Il futuro della geostrategia: navigare il XXI Secolo | |||
| SPS/04 | POLEMOLOGIA: NATURA E CAUSE DEI CONFLITTI | Enzo Kermol | 4 |
| Guerra e Polemologia. Definizioni | |||
| La struttura della polemologia. Gaston Bouthoul | |||
| Linee principali di una metodologia della guerra | |||
| Definizioni e delimitazioni del fenomeno guerra | |||
| Dottrine e opinioni sulle guerre. Le mitologie | |||
| Dottrine teologiche delle guerre. La Bibbia e Il Nuovo Testamento | |||
| La teologia cristiana delle guerre | |||
| Dottrine teologiche delle guerre | |||
| Dottrine filosofiche sulle guerre | |||
| Cenni storici. Sun Tzu | |||
| Le dottrine morali e giuridiche della guerra | |||
| Cenni storici. Leonardo Da Vinci; Carl von Clausewitz | |||
| Le teorie sociologiche della guerra | |||
| Morfologia della guerra tra animali | |||
| Elementi tecnici delle guerre. Esempi di superiorità; Tattica e strategia; Psyop | |||
| Aspetti economici delle guerre. La politica economica fondata sulla preparazione della guerra ed effetti economici delle guerre | |||
| Elementi psicologici delle guerre | |||
| Effetti demografici delle guerre. I processi dell’equilibrio demo-economici | |||
| Perché la guerra? Cenni storici. Albert Einstein, Sigmund Freud | |||
| M-PSI/01 | PSICOLOGIA DEI PROCESSI EMOZIONALI | Enzo Kermol | 4 |
| Le tecniche di decodifica delle espressioni facciali. Esempi di decodifica da video | |||
| Storia e attualità politico economica. Trattative e negoziati contemporanei | |||
| M-PSI/01 | NEUROSCIENZE COGNITIVE | Enzo Kermol | 2 |
| Misurare le emozioni | Eleonora Vasile | 2 | |
| Conoscenza e complessità delle emozioni | Lucia Carriero | 2 | |
| Segnali espressivi diversificati e universali. La presenza in altri primati; | |||
| Fisiologia diversificata in ogni emozione; | |||
| Eventi antecedenti universali; | |||
| Coerenza della risposta emozionale. | |||
| Valutazione cognitiva automatica. | |||
| Presenza nelle prime settimane di vita. La comparsa delle espressioni emozionali nel volto nel neonato | |||
| SNA (sistema nervoso autonomo) | |||
| Come negoziare in analisi transazionale | |||
| Introduzione al negoziato | |||
| All’interno del negoziato. Come separare le persone dal problema | |||
| Introduzione all’analisi transazionale | |||
| Analisi transazionale. Approcci e definizioni | |||
| I neuroni a specchio | |||
| Bisogni, paure, emozioni coinvolte nel conflitto | |||
| La Teoria del Conflitto secondo il Modello dei Bisogni di Maslow | |||
| Emozioni e cervello | |||
| Empatia e rapporti con i membri del gruppo; contagio emotivo e conflitto; In_group/ out_group; paure e bisogni | |||
| Attacco o difesa? l’approccio della teoria dei giochi | |||
| Strategie cognitive per la gestione del conflitto | |||
| M-DEA/01 | ANTROPOLOGIA CULTURALE | Arturo Di Cera | 4 |
| Le origini dell’antropologia culturale | |||
| Le correnti del pensiero antropologico | |||
| Cultura, etnia, identità, civiltà. Dalla multiculturalità all’interculturalità | |||
| Le “altre” antropologie. L’antropologia politica, religiosa e contemporanea | |||
| Violenza, guerra, conflitti etnici, genocidio, etnocidio, razzismo, xenofobia. Dal tribalismo al nazionalismo. Tribù-Stato, Tribù-Nazione. Il caso del Kurdistan. L’islamizzazione. L’assimilazione. | |||
| Elementi delle religioni monoteiste e i saggi di Mircea Eliade | |||
| Le migrazioni internazionali contemporanee: fenomeni dei flussi migratori e diritti umani. | |||
| Indigenizzazione. Integrazione. Tratta e traffico di migranti. | |||
| Simbolismo e simboli culturali. La lingua e l’arte. | |||
| l’invenzione delle razze. La necessità di comprendere l’unicità della razza umana | |||
| Antropologia del linguaggio. Il cambio linguistico, linguaggio, diversità e disuguaglianza | |||
| Lévi-Strauss, Zygmunt Bauman, Jürgen Habermas. I concetti di parentela | |||
| Antropologia della negoziazione. Prospettive e definizioni | |||
| M-GGR/02 | NEGOZIATO INTERNAZIONALE | Giuseppe Terranova | 2 |
| Tesi finale | 7 | ||
| Totale | 60 |
Il Master Negoziato Internazionale dell’Unicusano può essere frequentato da remoto su piattaforma e-learning. Il corso ha una durata di 1.500 ore e permette di acquisire 60 CFU. Ogni studente ha l’accesso ai materiali di studio e alle lezioni 24h/24. Sul suo profilo troverà:
- materiali predisposti per ciascun corso inserito nel proprio piano di studi;
- lezioni video e materiale fad (formazione a distanza);
- congruo numero di ore destinate all’auto-apprendimento, allo studio individuale e domestico;
- eventuali verifiche per ogni materia.
Il conseguimento del titolo di studio e l’acquisizione delle competenze indicate nel percorso formativo verranno sanciti dal superamento di un esame finale, da sostenere presso la sede Unicusano in Via Don Carlo Gnocchi 3 in Roma, previa verifica di regolare iscrizione al corso.
ammissioni e costi
Il Master in Negoziato Internazionale si rivolge a persone che hanno conseguito una laurea quinquennale o magistrale. Per l’iscrizione è richiesto il possesso di almeno uno dei seguenti titoli:
- laurea conseguita secondo gli ordinamenti didattici precedenti il decreto ministeriale 3 novembre 1999 n. 509;
- lauree specialistiche ai sensi del D.M. 509/99 e lauree magistrali ai sensi del D.M. 270/2004.
Per i titoli conseguiti all’estero non dichiarati equipollenti da parte di un’autorità accademica italiana, si può richiedere il riconoscimento del titolo ai soli limitati fini dell’iscrizione al Master. La valutazione di idoneità avviene previa accettazione del Comitato Scientifico Accademico. Se il titolo di studio straniero è invece equipollente, dovrà essere corredato da traduzione ufficiale in lingua italiana, legalizzazione e dichiarazione di valore a cura delle Rappresentanze diplomatiche italiane nel Paese in cui il titolo è stato conseguito. I cittadini e le cittadine extracomunitari/e residenti all’estero devono rispettare le disposizioni interministeriali contenute nella circolare “Procedure per l’ingresso, il soggiorno e l’immatricolazione degli studenti stranieri/internazionali”. Coloro che devono ottenere il visto di studio devono presentare domanda di pre-iscrizione online su: https://www.universitaly.it/ e inviare segnalazione di avvenuto inoltro: orientamentointernazionale@unicusano.it.
I titoli di ammissione devono essere posseduti alla data di scadenza del termine utile per la presentazione delle domande di ammissione.
La domanda di iscrizione deve essere compilata telematicamente sul sito istituzionale dell’Università alla pagina www.unicusano.it. La compilazione telematica della domanda di immatricolazione sarà siglata dallo studente con la Firma Elettronica avanzata (FEA). In tal modo, l’iscrizione sarà immediatamente acquisita dall’Università Niccolò Cusano evitando la stampa e la spedizione del modulo cartaceo. Alla domanda di iscrizione, compilata telematicamente sul sito www.unicusano.it, i candidati dovranno allegare/produrre i seguenti documenti:
- copia di un documento di identità personale in corso di validità;
- copia del Codice Fiscale;
L’immatricolazione al Master è compatibile con altre iscrizioni, ai sensi della Legge n. 33 del 12 aprile 2022. Tutta la documentazione va presentata entro e non oltre il 28-02-2025, salvo proroghe.
Il Master ha un costo di 1.800,00 € (milleottocento/00), oltre a marca da bollo di 16€ (assolta virtualmente – autorizzazione n. 1488/2022, con addebito sulla 1° rata). L’importo totale può essere suddiviso in 5 rate mensili e consecutive pari a 360,00 € (trecentosessanta/00) da pagare con addebito diretto in conto. Il mancato pagamento delle rate comporta la sospensione dell’accesso alla piattaforma di e-learning e l’impossibilità di sostenere esami di profitto ed esame finale.
Il costo del Master è di 1.470,00 € (millequattrocentosettanta/00) per i laureati Unicusano, le persone appartenenti alle Forze Armate e Corpi Armati dello Stato e appartenenti alle Forze dell’Ordine . L’importo totale si può dividere in 5 rate mensili consecutive da 294,00 € (duecentonovantaquattro/00) ciascuna da pagare con addebito diretto in conto.
Per usufruire dell’agevolazione economica bisogna allegare alla domanda d’iscrizione una certificazione/autocertificazione che attesti l’appartenenza alla categoria che ha diritto alla riduzione. In caso di falsa o mendace certificazione/autocertificazione, l’iscrizione sarà comunque da intendersi valida e l’importo da versare/integrare sarà pari al costo base.
